企业如何利用短信群发平台做营销宣传www.hslx.org
一个正规企业，该如何用短信来做营销呢？每一个企业都有最适合自身特性的销售法子，而短信群发营销——属于信息时代的新型营销法子。针对不同的产品、不同的行业以及不同的定位，每一个企业都有最适合自身的销售法子。对比传统的销售手段，有像电话行销、陌生拜访访、户外广告、电视媒体，传单、邮递，展会营销等，随着互联网的普及应用和通信信息的迅猛发展，产生了像电子邮件、网络传真、短信群发、网站媒体、博客和及时通信等新型营销法子。那么，以上所列举的哪一种或哪几种，更加适合你或你的企业做营销推广呢？
可以肯定的说，以上所有的营销法子，我几乎都有尝试过，并且毫无疑问通过电话行销是最多的。唯独我用短信来做营销，成本最低，可效果最佳，推广回报率最高，所以，我所要分享的就是我自己用短信群发来做销售的真实经历，期望对正在看我当初怎样用短信做营销的您，有更为深刻的启示和借鉴。
几年前，我被朋友介绍到网络这个行业之前，我正在做有关企业老总的培训课程产品的销售。那个时候，我们推广课程的法子，大多都是通过电话邀请老板来参与我们的免费课程分享会。当时这是一个不错的法子，后来有一个人打电话来向我推销，他建议我用手机短信（也就是短信群发）的法子来做课程的推广或邀约老板来听课，因为他告诉我，这样我就能可以很快地进行客户的过滤，从而减小我寻找目标客户的成本，并且还告诉我，他可以提供给我广州地区部分企业的老板手机号码，很显然，他知道我需要这些东西，因为那是我的目标客户群，他们买得起，有决策能力。
我一直是个做事很果断的人，听了他的介绍，我一合计觉得他说的很有道理，于是我们一拍即合——我们合作了！他也兑现了自己的允诺，向我供给了3万个老板的手机号码。“每一次尝试都会有很好的效果，就算没有得到好的效果，你会得到好的反馈”这是我的恩师陈老师经常跟我们讲的一句话，目的在于鼓励我们的销售要勇敢的去尝试用新的方法，哪怕失败也在所不惜！事实证明，我的那次短信群发尝试是对的！我还清楚的记得，那3万条短信是分成6次发出去的，第一天上午短信发出去后，下午我就陆陆续续地接到了好几个老板打给我的电话进行咨询，并且我也还在短信群发的平台上收到客户给我回复的短信息。在这里我想告诉你，我收到的效果就是我通过短信的群发，收到了一百多个有兴趣的客户的信息，并且我可以通过他们的手机号码，立刻锁定他们的详细信息和需求，与他们作了进一步的沟通，其目的就是邀请他们来参加我们的课程分享会。那一次的课程推广，我是公司做销售做的最轻松、完成业绩最好的人。后来，公司知道了我的这个秘密，就采纳用短信群发营销加电话营销的法子来一起邀约参会的老板客户，最后确是投入的营销成本不高，而且效果比想象的还要好。
但好景不长，短信被非法、不正当的人利用后，短信得市场乱了，也扰乱了短信营销的市场，还把正规的短信广告，当着垃圾短信。但是依然有很多商家和企业在应用短信做营销，这又说明了什么呢？现在的短信效果比起原来可能有所削弱，但是短信营销的效果依然是存在，短信的精准性和低成本的营销，是传统媒体不可比拟的，其优势更突出，这就必然是符合企业的营销推广投资回报率的，你说对吗？
再后来我就转行做了无线营销行业，做了一个短信营销的专业人士，开始创办手讯无线（），开始为全国的中小企业提供短信营销平台和短信群发营销的解决方案。在我做短信产品销售的这几年的实践中，遇到很多客户的同一个问题就是：他们不知道怎样真正的用短信群发来做出低成本的效果营销，导致，他们通常在我的建议中回绝用短信来做营销，但其实他们的内心是很想来尝试着用短信这种新的营销方式，毕竟短信比起传统的广告其成本要低的多。只是原来没有用过，不知怎么来用？
说到这里，我就想举个实在的例子，假如我现在是一位想要买房结婚的人，这时候，我收到了一条来自房地产公司的有关新房促销的消息，你说现在我看到这条短信后会产生什么样的想法和行为？接下来，我的做法可能是回复一条短信咨询简略的情况，或者是干脆回个电话进行详细的咨询，这难道不是我们做销售的人所想要的东西吗？也许你会说这个例子太过乐观和极端，如我看到了这个短信，即使我有需求，我都不会去回复和反馈咨询，那对企业不就是浪费钱吗？那我再问你，几万条短信发出来后，你不咨询不等于别人就不反馈和咨询，这个就师要有一个概率了，短信群发的客户越多，覆盖的面广、目标客户越精准，客户反馈咨询到最后成交的概率也就越大了！
最后，通过我这几年的短信营销研究和实践经历得出：酒店、机票、房产、汽车、教育、培训、旅游、卖场、招商、信贷和电子商务等行业，更适合大胆地尝试着应用短信群发来做营销。
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