365地产家居网 无锡讯 9月23日，洛社镇中心某商业盘公开选铺，九点半，该项目负责人刚刚宣布开始选铺，现场客户手机短信声就此起彼伏的响起。

    “不看**不要轻易出手！千余国际品牌强势助阵！大润发领衔3大主力抢先入驻！超高稳健回报10年股东现在火热招募中！”

“锡西崇安寺***，政府自持50%，应世加推20-30平烫金旺铺首付9.8万起，6年48%固定回报，来就有利。”

……

短短十分钟之内，周边三家商业楼盘的宣传短信就发到了到场的、几乎是每一位客户的手机上，极具吸引力的字眼，附上联系电话，为的就是让客户在选铺前“想清楚”。

短信动摇人心战术，投资者：看看不吃亏？

那客户反应如何呢？笔者现场采访了一位坐在后排的客户，他手上贴着VIP排号的臂章，和妻子一起坐在角落里，说是号码排的比较后，还有一会才能轮到，不着急。

对于这样的短信轰炸，他看起来十分淡定，“我经常会收到这样的短信，”像这样选铺的时候收到别的开发商发的短信也不是第一次了，“刚开始的时候还会去看的，觉得看看也不吃亏，但是现在，我在选择这边之前，周边几个都看过了。”

作为一名投资客，在他看来，“这样的做法应该还是能吸引到一些人的，因为我之前就收到短信去看过别的楼盘。”

到了人选铺的时候才去短信挖客户，虽说是商业竞争，可竞争方法和竞争时间节点选的也似乎有些太敏感了，那为何开发商要用这样的“挖客户”方式呢？

据了解，无锡西原有4家商业盘在售，包括钱桥的恒达中环国际项目已于23日正式开业，仅剩余少量商铺在售；恒达中环国际项目的商铺数量有限；位置相偏北，对西面的投资客吸引力也相对较小。

在今年年内，无锡西还将有5家商业盘入市，其中包括23日当天公开选铺的哥伦布六龙城项目，后期还将有百乐广场项目、万健商业广场项目、西城荟项目、亿丰时代广场项目4盘即将于年内开盘。原已有4家商业盘，再来5家，也难怪客户之争如此激烈，那么对此，业内又是怎么看的呢？

可以说是好坏反应天差地别，万健商业广场项目专案经理对于商业地产遍地开花的情景十分乐见，“光靠一个商场是做不旺一个区域的，商业越多越好，我觉得这边的商业项目远远不够，如果要说合适的话，大概要20个吧！”

可现实派却觉得，周边商业项目已经远远超标，锡西某商业盘销售部门的相关负责人在谈到竞争压力时表示，“现在商业没有想象中的好卖，投资客都很精明的，基本周边几个楼盘都看过、比较过。”

“而且现在周边买商铺的客户，基本上手上都已经有铺子了，他们往往要到真正看见这个商业项目做旺了或者是快要做旺了、有人气了，才会买，所以，其实周边这几个乡镇的客户数量基本是有限的，这么多商业项目一起推出，抢客户也就不奇怪了。”
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